Dacă te-ai decis sa-ti cumperi un apartament, atunci ai cu siguranta si un buget deja stabilit pentru acest scop. Este posibil sa gasesti locuinta pe care ti-o doresti, dar la un pret ceva mai mare decat ti-ai permite. Prin urmare, negocierea este singura solutie. Iata ce trebuie sa stii daca vrei sa negociezi pretul unui apartament, astfel incat rezultatul sa fie cel pe care ti l-ai dorit.
Cand e bine sa negociezi
Ca sa gasesti argumente pentru a putea obtine un pret mai mic pentru apartamentul dorit, trebuie sa te informezi dinainte asupra unor detalii, ca sa stii daca nu cumva pretul cerut de proprietar este mult mai mare decat ar fi normal.
Sursa foto: https://pixabay.com/photos/portugal-architecture-apartment-3109452/
Astfel, trebuie sa stii care este pretul mediu pe metru patrat in zona respectiva, care sunt dotarile apartamentului si suprafata camerelor. Indiferent daca vrei sa cumperi un apartament in Bucuresti sau cauti apartamente de vanzare in orasul Tulcea sau in alte orase, trebuie sa ai in vedere urmatoarele detalii:
- Locatia (central sau la periferie)
- Suprafata utila totala
- Modul in care este impartit apartamentul (comandat sau decomandat)
- Daca exista spatii verzi in zona
- Daca ai mijloace de transport in comun in apropiere
- Daca ai un loc de parcare inclus in pret.
Astfel, poti discuta cu proprietarul ca sa mai scada din pret, daca locuinta se afla, spre exemplu, intr-o zona foarte aglomerata, unde este multa galagie si poluare, daca este departe de mijloacele de transport in comun sau daca suprafata camerelor este mai mica decat ar fi normal.
Cere diferite facilitati in locul reducerii de pret
Daca proprietarul nu vrea sa scada pretul, dar tu iti doresti totusi acel apartament, poti incerca sa obtii de la el anumite avantaje, incluse in pretul cerut initial. Spre exemplu, poti convinge proprietarul sa-ti vanda apartamentul gata mobilat si utilat sau cu un loc de parcare inclus. In acest fel, chiar daca platesti mai mult decat ti-ai dori, vei face economie ulterior, pentru ca nu mai dai bani pe mobila, pe electrocasnice sau pe locul de parcare.
Sursa foto: https://pixabay.com/photos/architecture-sky-city-building-3374072/
Compara apartamentul cu altele similare, dar mai ieftine
O alta metoda care poate fi eficienta este sa-i arati proprietarului alte apartamente similare, dar care sunt scoase la vanzare la un pret mai mic. Daca ai norocul să le gasesti, e foarte posibil sa-l convingi si pe el sa mai lase din pret.
Ofera-te sa faci reclama complexului
Daca vrei sa cumperi un apartament de la un dezvoltator si vezi ca vanzarea nu merge prea bine, poti negocia in alt mod: ofera-te sa recomanzi complexul prietenilor si colegilor, sa incerci sa le gasesti clienti, iar in schimb sa primesti o reducere pentru locuinta ta. Desigur, e bine sa vii cu aceasta propunere numai daca stii ca ai sanse sa gasesti rapid pe cineva care ar fi interesat sa-ti devina vecin.
Sursa foto: https://pixabay.com/photos/hardtstr-hockenheim-839429/
Trucuri de care trebuie sa tii cont
Exista cateva reguli clare in orice negociere, nu doar atunci cand vorbim de pretul unei locuinte. Iata de ce e bine sa fii pregatit dinainte si cum trebuie sa-l abordezi pe proprietar:
- Vino cu exemple concrete de locuinte mai ieftine, ca sa-i demonstrezi ca el cere prea mult pentru acel apartament.
- Cere un pret mai mic decat cel la care te astepti sa ajungi in urma negocierii: e foarte posibil ca si proprietarul sa stabileasca un pret initial mai mare, tocmai pentru a putea apoi sa-l mai scada.
- Fii pregatit si pentru un refuz: daca nu vei putea obtine totusi pretul pe care ti-l doresti, e bine sa-ti faci dinainte un plan si sa reactionezi imediat. Poti cere in schimb diferite alte facilitati, poate chiar si plata in rate, daca ar fi in avantajul tau.
Iata asadar ce trebuie sa faci pentru a-l convinge pe proprietar sa mai lase la pret, astfel incat sa poti cumpara apartamentul pe care ti-l doresti fara sa-ti depasesti bugetul.
