Finante personale ::: Articol

Criza indreapta tot mai multi clienti si bani spre serviciile de private banking

de Adrian N. Ionescu - 05.02.2010

A- A+

Activele de tip private banking administrate de divizia de specialitate a Bancii Transilvania au crescut cu circa 25%, anul trecut, pana la echivalentul a 496 milioane euro, potrivit oficialilor bancii. Activele au crescut mai ales datorita sumelor aduse de clientii noi, care au apelat la acest serviciu de intermediere a plasamentelor. Banca Transilvania a atras anul trecut peste 900 de clienti de tip private banking si "priority banking". Cei mai multi dintre clientii de private banking sunt oameni de afaceri care isi doresc o relatie preferentiala cu banca si care, in urma incertitudinilor pricinuite de criza, au descoperit avantajul de a avea la dispozitie un "bancher personal".
Bancherii personali nu doar ca realizeaza toate legaturile clientului cu banca, sau cu toate entitatile grupului bancar, dar realizeaza si toate ordinele de plasamente financiare si de investitii ale clientului, incepand cu depozitele si cu celelalte instrumente de economisire bancare , continuand cu investitiile in fonduri mutuale si la bursa si sfarsind cu achizitiile de arta. Bancherul personal poate sa-ti cumpere si un iaht, sau o insula, daca nu ai timp s-o faci singur.
In Romania acest segment de piata este inca in primele faze de dezvoltare. Specialistii in private banking spun ca private banking veritabil se face cu conturi de cel putin un milion de euro. Cel mai mare prag minim cerut de o divizie de private banking din Romania este de 300.000 de euro (UniCredit Tiriac Bank), iar cel mai mic este de 40.000 de euro (Raiffeisen Bank). La serviciile de private banking de la Banca Transilvania se poate ajunge cu 100.000 de euro. Bancherii personali sunt, insa, mai tentati sa castige, pe termen lung, un client cu potential valoros, decat sa-l refuze pentru ca nu indeplineste criteriul pragului.
Liderul pietei de private banking din Romania este BCr, cu peste 4500 de clienti si active de 1,1 miliarde de euro. Activele totale sunt estimate la aproape 3,5 miliarde euro, potrivit ultimelor date oferite de banci.
Clientii de private banking din Romania prefera, inca, in proportie foarte mare depozitele bancare si in mai mica masura plasamentele mai riscante. De asemenea, cu toate ca plasamentele de private banking se fac pe termen lungi si foarte lungi, de multi ani, la noi orizontul de timp mediu este foarte scurt. Daca pe pietele mature, plasamentele de private banking sunt dedicate pensiei, mostenitorilor sau altor obiective pe termen lung, pe piata noastra se inregistreaza o mare mobilitate a fluxurilor de bani, nu de putine ori conturile de private banking functionand ca resurse tampon pentru eventuale afaceri.
Clientii de private banking sunt atrasi prin implicarea si altor subsidiare ale unui grup bancar. La Grupului Financiar Banca Transilvania din oferta destinata clientilor premium, fac parte, de pilda, cardul exclusivist de credit Visa Platinum, precum si serviciile si produse oferite de compania de administrare a investitiilor BT Asset Management, care pot genera randamente superioare.
"In general, depozitele cu scadenta in jurul perioadei de trei luni si conturile de economii pot asigura o mobilitate destul de generoasa, lasand la dispozitia clientului libertatea de a profita de eventuale oportunitati de investitii. Bineinteles, clientii cu o aversiune moderata la risc isi pot plasa o parte din disponibil in fondurile muttuale de investitii in actiuni BT Index si BT Maxim, administrate de BT Asset Management, care pot genera randamente superioare celor oferite de depozitele clasice", spune Anca Craciun, director al diviziei de private banking de la Banca Transilvania.